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不雅看记录，不再裸奔

作家丨高越

封面开首丨《笑剧之王单口季》

10 月 22 日，爱奇艺推出一项新的会员职权，黄金会员首月破耗 8 元，就不错罕见灵通一个独处的亲情账号，终点于办了一个副卡。挫折的是，这两个账户的密码、播放记录各自独处，互不骚扰。

酬酢平台上有不少接待的声息：" 8 元未便是一杯奶茶钱吗，太合算了。""再也不必记挂不雅看记录被闺蜜发现了。""不必几个东谈主蹭一个账号了，立马给父母安排上！"

有多样个性化需求的用户们，对更邃密的会员管事还有更多期待。

告别分享会员的纷扰

坐在餐桌旁，掀开手机上的"下饭剧"，周慧（假名）发现，目前的剧情对不上号了，她领略到，一定是昨晚父母又用她的账号熬夜追剧了。周慧只可一边往前倒，一边搜寻我方的挂牵，花了几分钟才定位到差未几的剧情节点。

父母齐是追剧疼爱者，一家三口挤着周慧一个东谈主的会员账号用，来往来回登录细密不说，几个东谈主的不雅看习尚也不一致。父亲爱看老剧，母亲心爱追偶像剧，周慧我方常看综艺和动漫，不雅看记录因此变得东倒西歪，好退却易有了通盘追的剧，程度也老是不同步。

周慧原念念咬咬牙给父母齐充好"会员大礼包"，但老是被说"不要乱用钱"。

提及来齐不是大事，却确实轻松体验。

分享会员的细密事，好多东谈主有同感。在酬酢平台上，发帖乞助"不念念跟对方分享视频会员，该如何回话"的东谈主，不在少数，还有东谈主暗暗吐槽，父母把我方会员的账号、密码分享到了家眷群，终末用钱充值的东谈主反而没得用。

不少东谈主还会跟一又友互换视频会员，米卢（假名）分享，我方从此在一又友眼前失去了诡秘。"我在追星，在看玛丽苏偶像剧，致使哪天熬夜看了什么，对方足够知谈了。"米卢说。

更有东谈主有了哭笑不得的阅历："还是离婚了，前男友还在登录我方的会员。""好退却易碰见了 crush，对方却念念用我的视频会员，一秒变安详了。"

爱奇艺"亲情卡"出现后，这些问题似乎齐巧合治丝益棼。

爱奇艺文告推出"亲情卡" 图源：爱奇艺 VIP 会员官博

每个黄金会员只需首月破耗 8 元，就不错罕见灵通一个亲情账号，终点于只花了一杯蜜雪冰城的钱。之后的每个月，主账号还不错用 33 元特惠价续订"亲情卡套餐"。

两个用户领有独处的会员账号、密码和播放记录，各自分别赞成 5 台成立登录，使用互不骚扰。这意味着，购买亲情卡实质上所以更低的门槛购买会员管事，不错花小钱为父母充值、与一又友组队，还不错得志我方独处的文娱体验。

对当下的长视频平台而言，如何留存会员成为要点。爱奇艺创举东谈主、CEO 龚宇提议的标的之一是，"通过邃密化运营丰富会员产物和职权"。

关于不同需求的用户，爱奇艺推出了多种会员产物。

2021 年在爱奇艺极速版上线的基础会员，如今也已在主站上线。追求性价比的用户不错聘请基础会员，每月 15 元，需要罕见看贴片告白。不念念看贴片告白的私用用户，不错聘请黄金 VIP 会员，每月破耗 25 元。有大屏需求的用户，则不错聘请白金或星钻 VIP 会员，星钻会员每月会员费 30 元。

这一次，爱奇艺在几种会员产物的基础上，附加"亲情卡"管事。如斯一来，每个用户齐能找到适应我方的会员模式。

邃密化运营是必经之路

当行业发展至一定阶段，会员的邃密化运营是势必趋势，这在国外流媒体平台早有前例。

2022 年，奈飞（Netflix，以下简称奈飞）在部分地区推出了添加罕见会员（add extra member）功能和添加家庭（add a home）功能，允许订阅用户添加子账户。随后，这一管事在更大畛域内被执行。

与当下爱奇艺推出的"亲情卡"访佛，奈飞用户在原有 9.99 好意思元的会员价钱基础上，每月多支付 7.99 好意思元（约合东谈主民币 57 元），就可罕见灵通一个会员账户。

同庚，奈飞推出了"含告白的会员产物"（Basic with Ads），价钱为每月 6.99 好意思元。此项决定发布时，奈飞文告，公司险些卖光了告白位，上百名告白商还是签约。

收获于这两项会员管事调治，2022 年第四季度，奈飞的付用度户数增长了 766 万，远超阛阓预期的 450 万，全球会员数达到 2.31 亿东谈主。

一年后的 2023 年第四季度，奈飞的全球会员数已达到 2.6 亿。奈飞告白业务总裁 Amy Reinhard 其时默示，与上一年的 11 月比较，奈飞的含告白订阅磋磨用户数从 1500 万增长至 2300 万。会员数不断增长，会员收入也在走高。

事实证实，罕见添加会员账户和廉价告白会员套餐管事是一种可行、积极的买卖模式。

Disney+ 澳大利亚笑剧《Last Days of the Space Age》

Disney+、Hulu 等国外流媒体平台也跟进推出这一模式。本年，Disney+ 推出新规，基础会员和高等会员每月分别多支付 6.99 好意思元（约合东谈主民币 50 元）和 9.99 好意思元（约合东谈主民币 70 元），就不错添加罕见新账户。

当作这条路上的先驱，奈飞在作出这一聘请时，一方面面对自己会员增长的窘境，另一方面还需搪塞热烈的阛阓竞争。

2022 年的前两个季度，奈飞全球付用度户分别净流失 20 万和 97 万，这是它自 2007 年推出流媒体业务以来付用度户数初度出现负增长。同期，Disney+、HBO Max，以及 Apple TV、 YouTube、 TikTok、Amazon Prime 等竞争敌手，齐发力求夺用户的珍贵力。

回看国内流媒体阛阓，竞争环境只会愈加热烈。长视频平台还面对着短视频、直播和短剧的冲击。在本年爱奇艺秋季"悦享会"上，龚宇提议，行业正在阅历锐利之变。

因此，会员的邃密化运营，亦然国内流媒体平台的必经之路。腾讯视频、优酷等均通过不相通子，对会员管事的可登录成立数进行把控，通盘行业齐需要一个更邃密化、更多元的会员管事模式。

好买卖，才智反哺好内容

好运营是打辅助，好内容才是用户买单的根底原因。2021 年，《鱿鱼游戏》的风靡，曾为奈飞带来近 9 亿好意思元的收益，利润是本钱的 40 多倍。

随后，在会员数快速增长的时期，奈飞接踵推出了《怪奇物语（Stranger Things）》第四季、《星期三（Wednesday）》、韩剧《昏黑荣耀》等剧集。

《星期三（Wednesday）》的首周成绩 图源：yahoo finance

其中，《怪奇物语》成为奈飞史上第三个播出 28 天内达到 10 亿小时不雅看量的作品。《星期三》开播当周，不雅看时长卓绝 3.4 亿小时，创下奈飞首周末最高不雅看时长记载。这些好内容，是会员订阅增长的助力器。

近几年，爱奇艺一直在鼓吹长视频的佳构化，从《考查荣誉》到《狂飙》，再到《我的阿勒泰》，不断向阛阓供给叫好又叫座的优质作品。

其中，《我的阿勒泰》当作佳构戏院"微尘戏院"的要点作品，既输出了好内容，又用一部剧带火一座城，得回了内容和买卖的双重价值。爱奇艺首席内容官王晓晖评价这部剧"通过多元的收入样貌杀青了盈利"。

迷雾戏院作品《看不见影子的少年》剧照 图源：豆瓣

当作短剧集戏院的始创者，爱奇艺"迷雾戏院"也在褂讪、抓续地输出好内容，于今已推出十几部不同格调的悬疑短剧集。《千里默的真相》《掩饰的旯旮》口碑在前，本年还有《回响》《看不见影子的少年》等作品赓续上线。

本年 9 月的第 34 届中国电视剧"飞天奖"授奖庆典上，爱奇艺有 11 部制播作品获奖，成为获奖最多的流媒体平台。更早时期的第 29 届"白玉兰奖 "，爱奇艺有 37 部作品入围。

行业细目好内容，用户更需要好内容。通过邃密化的会员管事和全场地的内容供给，用户、内容和平台之间巧合造成细密轮回，不断反哺内容坐褥。

据财报数据，2022 年和 2023 年，爱奇艺每年内容本钱均卓绝 160 亿元，本年上半年的内容参加卓绝 80 亿元。爱奇艺还文告，微短戏院会更多地将收入向内容出品方歪斜，差异 70% 以上收入给创作家。

同期，" 1 分钱解锁全网视频会员""分时租借会员"等黑灰产业不断出现，早已毁伤行业的健康发展。邃密化会员机制的升级，不错将这类悠闲从起源加以适度，感触好内容的生态。

纵不雅 2025 年片单，爱奇艺接下来对内容的条目仍然是稀有量、有厚度。在剧集畛域，以《唐朝诡事录之长安》《考查荣誉 2》为代表的 IP 续集，一直被赤诚不雅众追程度。"恋恋戏院""迷雾戏院""全球戏院"等佳构戏院，齐市、古偶和悬疑等题材作品备货充裕。在综艺畛域，既有"综 N 代"追念，也有全新原创综艺推出。

一边是好内容，一边是新模式，不错预念念的是开云体育(中国)官方网站，一个更细密的会员生态，更积极的行业轮回模式正在到来。