（原标题：上市把握，古茗跑出亮眼数据）

1月9日，古茗通过港交所聆讯。

字据古茗近日更新的招股书，2024年前三季度，古茗GMV（商品销售额）166亿元，同比增多20.4%；截止2024年三季度末，门店总额达9778家。

品牌事迹在增长、门店也获利。招股书深远开云(中国)kaiyun网页版登录入口开云体育，2023年，古茗加盟商单店规划利润达到了37.6万元，加盟商单店规划利润率约20.2%，需要指出的是，在现制茶饮市集，同业的单店规划利润率庸俗在15%以下。

获利效应下，加盟商们也温存开出更多古茗门店，数据深远，在开设古茗门店率先两年的加盟商中，平均每个加盟商规划2.9家门店，71%的加盟商规划两家或以上门店。

从古茗加盟商数目变动看，从2021年的2381名到2024年三季度末的4842名，是现制茶饮品牌中少有的杀青加盟商军队倍增的企业。

古茗作念对了什么？

良性加盟阵势下，企业与加盟商双赢

古茗的发展不错顾虑到14年前。2010年，王云安大学毕业，同庚，他在家乡大溪镇开出了第一家“古茗”门店。古茗对加盟阵势的探索始于2011年，彼时的王云安会躬行将商品配送到加盟商的门店。

古茗招股书深远，古茗将我方获得行业率先地位的原因，归结于“地域加密战术”，并将门店数率先500家的称之为达到了“重要规模”，借助在已具备重要规模的省份所积蓄的训戒和上风，古茗战术性地插足把握省份。

本色上，古茗是前五大现制茶饮品牌中，独一吸收地域加密战术的品牌，截止2024年9月30日，在浙江、福建、江西等八个省份达到重要规模。于此同期，招股书深远，古茗在世界及上述具有密集门店的八个省份，截止2023年12月31日止三个年度各年均保抓了同店GMV增长。

首创东谈主王云安的思法与世界最大的连锁便利店集团7-Eleven的拓店逻辑殊途同归。7-Eleven首创东谈主在《零卖的玄学》一书中提到，早期创业时公司面对着一大遴荐，是在世界100个城市各开一家店，一经在袪除个城市密集开100家店，终末，7-Eleven遴荐了“同城密集开店”的战术。

从古茗总体事迹线路看，2024年前三季度，古茗收入64.41亿元，经调度利润为11.5亿元。具体到古茗的单店规划线路，GMV及售出杯数举座高涨。古茗新开加盟店日均GMV略低于现存加盟店，但从毛利率的角度看，新开加盟商的毛利率33%，高于现存加盟商30%的毛利率。就2023年全年线路看，古茗的加盟商单店规划利润达到37.6万元，其中，在四线及以下城市，加盟商单店规划利润为38.6万元，远高于行业平均水平。

古茗现存加盟店及新开加盟店的毛利及毛利率；起原：招股书

加盟门店的盈利增长对古茗至关紧迫。王云安此前曾默示，“很早的时间，我清爽到加盟商不挣钱我不能能挣钱，相助伙伴不获利咱们很难获利。有一个中枢逻辑先自私一经先利他。许多时间齐只可自在一个方面时，应该遴荐自私一经利他，咱们那时的遴荐是利他。”

本色上，在所有餐饮行业中，加盟阵势成为越来越多餐饮企业的遴荐，往日一年，海底捞等餐饮企业无间怒放加盟。《2024中国餐饮加盟行业白皮书》深远，餐饮连锁化率从2019年的13%，逐年普及，2023年达到21%。

其中，饮品连锁化率49%，位列餐饮行业第一。数据深远，截止2023年12月31日，加盟店占中国现制茶饮连锁店总额的91.9%，越来越多的新茶饮创业者遴荐以加盟阵势插足这一改行。

业内东谈主士指出，通过加盟阵势，品牌方将在已有城市经过考证的店铺模子、运营处置表情、搭建起的供应链与加盟商进行共享，加盟商则孝敬我方的腹地训戒及资源，两边看成利益共同体，一同共享规划效果。

一年上新近百款饮品，平均季度复购率达53%

古茗门店销售额抓续增长的背后，是古茗的“爆款”居品打造技艺和供应链的高效用。

古茗的居品主要包括果茶、奶茶、咖啡三大类，价钱在10-18元之间。从销量情况看，果茶饮品总共占总售出杯数的51%。

古茗领有苍劲的居品研发技艺，如期推出新品保抓居品劝诱力。于2023年及截止2024年9月30日止九个月，古茗推出了130款及85款新品。以爆款超A芝士葡萄为例，累计销量率先1.3亿杯，2019年头度推出以来进行了11次升级。

值得一提的是，古茗饮品快速的上新带动了破钞者的抓续复购，2023年全年的平均季度复购率达到53%，远超寰球现制茶饮店品牌平均低于30%的复购率。

饮品上新频次快，何如保证近万家门店饮品的口味一致呢？古茗对品性一致性的把控从居品配方的开发作念起，在配方开发阶段，会充分探究门店运营中潜在各异的影响。

此外，为确保居品的一致性，古茗从供应链的各要领驱动把控，包括供应商监测、聚拢采购、聚拢配送等要领。

具体而言，招股书深远，古茗会条目供应商在无数目出货前对立地抽取的样品进行质料测试，古茗会如期对供应商进行实地监测。在物流方面，古茗证据了一系列模范化法度，包括验货及获利带领、处理有劣势原料的模范、处置材料的模范、确保配送进程中簇新生果的质料模范等。

需要指出的是，古茗的中枢竞争力在于苍劲的基础设施为门店的运营提供了撑抓。古茗构建起了中国现制茶饮品牌中规模最大的冷链仓储及物流基础设施，截止2023年底，全年完成了总价值率先40亿元的原料的冷链配送，为中国现制茶饮店行业中最高。

此外，截止2024年9月30日，古茗规划22个仓库，约76%的门店位于仓库150公里范围内，是行业内独逐一家或者向低线城市门店时时配送短保质期鲜果和鲜奶的企业，古茗向近97%的加盟门店提供两日一配的冷链配送就业。

古茗鄙人千里市集的上风更为特出。招股书深远，截止2023年12月31日，古茗在二线及以下城市的门店数目占总门店数目的79%，于中国其他前五大寰球现制茶饮店品牌中比例最高，并于截止2024年9月30日略增至80%。此外，截止2024年9月30日，有40%的门店位于辨别城市中心的乡、镇，其庸俗是辨别市中心的行政区域，在该等区域的门店比例在中国前五寰球现制茶饮店品牌中为最高。

时刻赋能门店延长，增长久景深广

招股书深远，截止2023年12月31日，古茗确立了中国现制茶饮行业最大的信息时刻团队，平台技艺赋能古茗高大门店收集的稳步延长、加盟商的抓续盈利、以及抓续翻新、出品一致的居品。

古茗平台时刻对加盟商的赋能从门店选址驱动，截止2024年9月30日，古茗的系统涵盖2.2万个可供选址的点位，并及时更新点位库，在选址进程中，将客流密度、周围门店等复杂情况均探究在内，字据关连参数规划门店GMV及盈利技艺。

此外，古茗构建了齐备的门店系统，包括自主开发的门店处置模块和团结物联网的互联设备，匡助门店高效运营。举例，古茗的自动沏茶机不错字据输入的数据调度冲泡参数，确保各个门店制备的茶汤口味一致、风仪最好。

为保证饮品性量，古茗自研的数字系统可跟踪门店运营的几许掂量，包括销量、存货变化及原料保质期等，可通过及时跟踪古茗门店的销售来检测相等情况。古茗相通构建了高大的质料适度团队，截止2024年9月30日，质料适度团队东谈主数超130东谈主，督导稽核团队东谈主数超470东谈主。

新茶饮赛谈，领有居品力、供应链上风的古茗，是当之无愧地头部玩家，但古茗并未自在于当下成绩，畴昔仍有巨大的增长后劲。从发展空间看，招股书深远，截止2024年9月30日，古茗在世界17个省份确立布局并将抓续增多门店收集密度，但仍有另外17个省份尚未布局，这为古茗带来了深广的增漫空间。

从古茗上市召募资金的用途看，招股书深远，将用于加强信息团队及普及门店运营数字化、普及供应链技艺和处置效用、加强品牌开荒、对加盟商的撑抓等方面。